Donner une place en librairie aux best-sellers indépendants

Pourquoi certains livres qui se vendent massivement restent invisibles en magasin — et pourquoi cela peut changer

Chaque année en France, des centaines de milliers de livres trouvent leur public sans jamais franchir les portes d’une librairie. Non pas par manque d’intérêt, de qualité ou de lecteurs, mais parce qu’ils sont nés hors du circuit traditionnel.

Ces livres sont auto-édités. Ils se vendent parfois par dizaines de milliers, voire par centaines de milliers d’exemplaires, principalement sur Amazon. Pourtant, ils restent invisibles dans les rayons physiques, comme s’ils n’existaient pas.

Chez Les Incontournables, nous sommes partis d’un constat simple : le succès réel de nombreux auteurs indépendants ne se reflète pas dans l’offre proposée en magasin, non pas à cause d’un manque de légitimité, mais à cause de barrières structurelles.

Faire entrer un livre best seller en librairie physique est parfois un casse-têtes pour les auteurs indépendants

Des succès commerciaux bien réels… mais confinés à une seule plateforme

Il est aujourd’hui courant de voir des auteurs indépendants vendre 50 000, 80 000, parfois plus de 100 000 exemplaires par an sur Amazon, sur des thématiques très demandées : parentalité, développement personnel, entrepreneuriat, bien-être, sport, pédagogie, loisirs pratiques.

Ces chiffres ne relèvent pas de l’exception, mais d’une nouvelle réalité du marché, rendue possible par :

• une mise en relation directe avec les lecteurs,

• une capacité à répondre précisément à une demande,

• une agilité éditoriale que le circuit traditionnel ne permet pas toujours.

  
  

Pourtant, malgré ces volumes, ces livres restent quasi absents du marché physique. Non parce qu’ils ne se vendraient pas en librairie, mais parce que l’accès à ce marché repose sur des codes, des structures et des intermédiaires difficilement accessibles à un auteur seul.

Les barrières à l’entrée du marché physique : une réalité méconnue

Pour un auteur indépendant, entrer en librairie ne relève pas seulement de la qualité du livre. Il faut composer avec :

• des exigences logistiques,

• des conditions commerciales spécifiques,

• des contraintes de diffusion et de distribution,

• des problématiques de stock, de retours, de visibilité.

  
  

À cela s’ajoute un facteur souvent sous-estimé : le modèle économique de l’auteur.

Un auteur qui vend déjà massivement en auto-édition bénéficie généralement de royalties élevées, parfois deux à trois fois supérieures à celles de l’édition traditionnelle. Cette rémunération n’est pas un détail : elle conditionne sa capacité à vivre de son travail, à continuer d’écrire, à investir dans la qualité de ses ouvrages.

C’est pourquoi beaucoup d’auteurs indépendants ne souhaitent pas renoncer à l’auto-édition, ni à Amazon, mais cherchent au contraire à compléter leur diffusion, sans perdre leur autonomie.

Une attente forte des auteurs : autonomie, reconnaissance et diversification

Les auteurs indépendants à succès ne cherchent pas nécessairement à « entrer dans le moule ». Leur demande est plus subtile.

Ils souhaitent :

• conserver leur modèle économique,

• garder la maîtrise de leur œuvre,

• continuer à vendre sur Amazon,

• tout en développant un nouveau lectorat, différent, souvent plus large, plus occasionnel, plus attaché au conseil et à l’achat en magasin.

  
  

Autrement dit, ils ne veulent pas choisir entre Amazon et les librairies.Ils veulent exister sur les deux terrains, sans renier l’un pour accéder à l’autre.

Ce que les libraires ont à gagner dans cette évolution

Pour les libraires et les enseignes, cette situation représente une opportunité rarement formulée ainsi.

Ces livres indépendants à succès sont :

• déjà demandés,

• déjà recommandés en ligne,

• déjà connus d’une partie du public,

• souvent absents des rayons physiques.

  
  

Les proposer en magasin, c’est :

• capter une demande existante,

• offrir une alternative locale à un achat qui se faisait jusqu’ici exclusivement en ligne,

• enrichir l’offre avec des titres très actuels,

• attirer une clientèle qui n’entrait plus systématiquement en librairie pour ces catégories de livres.

  
  

C’est aussi un moyen concret de reprendre du terrain face à Amazon, non pas par opposition idéologique, mais par une offre pertinente, alignée avec les usages réels des lecteurs.

Notre mission est de rendre visible les indépendants à fort potentiel dans les points de ventes physiques.

La démarche de Les Incontournables : créer un pont, pas un renoncement

Les Incontournables est née de cette zone grise entre deux mondes qui ne se parlent pas assez.

Notre rôle n’est pas de transformer des auteurs indépendants en auteurs dépendants d’un nouveau système.Notre rôle est de créer un pont.

Nous sélectionnons des livres :

• qui se vendent déjà massivement,

• dont le contenu a été validé par le marché,

• portés par des auteurs professionnels, engagés et autonomes.

  
  

Nous les éditons, les structurons et les accompagnons pour leur permettre :

• d’entrer dans le circuit physique,

• de toucher un public différent,

• sans renoncer à leur activité en auto-édition,

• ni à leur modèle de royalties.

  
  

Cette approche permet aux libraires de travailler avec des livres à fort potentiel, tout en respectant l’indépendance des auteurs.

Un engagement culturel autant que commercial

Faire une place à ces livres en magasin, ce n’est pas seulement élargir un catalogue.C’est participer à une évolution du marché plus équilibrée.

C’est reconnaître que la création indépendante peut produire des œuvres solides, utiles, demandées.C’est offrir aux lecteurs la possibilité de découvrir ces livres autrement que par un écran.C’est permettre à des auteurs de vivre de leur travail sans être enfermés dans un modèle unique.

En ce sens, travailler avec Les Incontournables, c’est aussi un acte de cohérence culturelle, qui renforce le rôle des libraires comme acteurs centraux de la vie du livre.

Conclusion

Le succès d’un livre ne se mesure plus uniquement à sa présence en librairie, pas plus qu’il ne devrait rester confiné à une plateforme en ligne. Le marché du livre a évolué, et avec lui les parcours des auteurs.

Chez Les Incontournables, nous croyons qu’il est possible de réconcilier performance commerciale, autonomie des auteurs et présence en magasin. Nous croyons que ces livres ont leur place en rayon, et que les libraires ont un rôle essentiel à jouer pour leur donner une seconde vie, plus visible, plus incarnée, plus durable.